市场洗牌加剧如何为售电公司提供解决方案
2021-09-06 14:11:14 来源：安科瑞王蒙蒙
摘要：新一轮电力体制改革至今已有四年的时间，备受瞩目的售电侧改革可谓是风云变幻。回想2016年，售电公司如雨后春笋般涌现，三年内猛增至3600家，市场气氛活跃，场面盛况空前。而如今售电公司大面积亏损，大量售电公司主动申请退市，令人唏嘘。售电市场洗牌加剧，如何能在激烈的市场竞争中脱颖而出，是每个售电公司都在思考的问题。本文介绍了售电公司的性质和原理，并为售电公司的生存和发展提供了一些建议。
关键词：售电公司；售电侧改革
0引言
虽然有着“万亿级市场”、“本轮电改红利”、“瓜分蛋糕”等种种噱头，但电力市场其实没有想象中那么肥。由于短期内大量同行的涌入、经营模式单一和竞争产品的同质化，大多售电公司的日子并不好过。与此同时，抢到客户、抢占市场份额也不完全意味着一切，由于偏差电量考核机制的存在，售电公司被罚得头破血流的事件也时有发生，广东市场甚至出现了批零倒挂的情况。售电不是简单的倒买倒卖，它的门槛会越来越高，这件事将变得越来越*。本文对有关售电公司的若干问题进行了分析，力图为读者提供一个对售电公司的正确认知，为市面上售电公司的经营发展提供有力参考。
1售电公司的定义
售电公司是中发〔2015〕9号文所引入的新生事物。在新电改环境下，电力实行市场化交易，电厂是发电方，电网公司是供电方，售电公司是售电方，用户是用电方。在这里，负责输配电的电网公司只赚取它应得的“过网费”，实质上不参与交易。在剩下的这三方中，如果发电方与用电方直接交易，那就是以前的“直购电”模式；而如果售电方在其中作为中介，那就是现在的电力市场。可见现在的电力市场是由直购电市场演变而来的。
电能作为一种特殊的商品，它的特点就是无法大量储存，必须实时保持产销平衡，而这也就决定了售电公司无法像传统零售商那样批发货物、储存货物，而后逐级分销。在电力市场实际交易的过程中，售电公司是受（若干）用户委托、代理用户去电厂购电的一个市场主体，它其实相当于一个打包了很多散户的大用户。用户的电费仍然交给电网，抄表、结算仍然是供电公司的业务，而不是售电公司。这是包括笔者在内很多人一开始理解售电公司时容易产生的偏差。
2售电公司的商业模式
现阶段，我国实行目录电价与市场电价“双轨制”，也就是说，如果用户参与市场，他将执行与电厂成交的市场电价；如果用户不参与市场，他将执行政府核定的目录电价。而用户在电力市场上购电一定是比在电网企业购电要便宜的，否则他们也不会费力参与。售电公司代理用户去市场上购电所省的电费（与在电网企业购电相比）就是售电公司与客户所赚取的总利润。然后他们再以约定的分成方式（比如按照固定的分成比例或固定的价差）分掉这部分利润。这就是售电公司的商业模式。
3 售电公司的发展策略分析
如何生存，以何发展是摆在每一个企业面前的根本问题。对于售电公司而言，它首先应该考虑的不是怎么赚钱，而是它能够创造什么价值、提供哪些服务。否则本可以直接交易的用户为什么要通过这样一个“中介”来交易并支付佣金呢？从目前来看，售电公司能够为用户提供的价值就只有承担偏差考核，充其量再加一个能效管理，但也仍显单薄。如何能在众多的售电公司中脱颖而出？笔者认为以下几个发展思路可以参考。
3.1提供个性化服务
清洁能源消纳、改善能源结构是国家发展战略层面的问题，也是全社会必须要完成的任务，中央高度重视，在若干重大会议上数次强调。在“绿色发展”理念的引领下，有些企业除了保证自己的利益之外，还承担着相当的社会责任，绿色、环保、低碳的清洁能源也是他们的追求。鉴于此，如果有售电公司能够为这样的企业专门提供清洁能源，它便可以从无边无际的价格战中脱出身来，打一个差异化战略。
3.2发展增量用户
目前电力市场并没有覆盖所有的工业用户，还有相当一部分用户没有进入市场，售电公司可以帮助这些用户办理准入资格。对于已有本省直接交易资格的用户，可帮助申请跨省交易资格。对于集团性质公司，部分子公司有直接交易资格的，可帮助集团内其他子公司办理准入。对于用电量大，但由于某些原因没有进入电力市场的，售电公司也可以帮助申请。对于这些“潜在”的客户，一旦发展成功，黏性极强，收益往往也更为可观。
3.3稳健的价格策略
低价策略可以快速占据市场份额，然而价格越低风险也就越大，价格一旦降至市场领先机组的边际成本线以下，则售电公司必将面临亏损。因此，发电机组的成本线就是售电公司不可越过的红线。另外，售电公司利润逐年递减，由于恶性竞争所导致的全包用户偏差也是一个关键因素。在售电行业“洗牌”的重要时期，理性的售电公司更应该避免无序的价格战，努力让自己“活下来”，正所谓留得青山在，不怕没柴烧。
3.4提升综合实力
在所有影响用户选择售电公司的因素中，价格是重要的，但不是主要的。偏差控制能力、能效管理水平、销售人员技巧、公司品牌价值等指标是售电公司的软实力，越是在这些方面有突出表现也就意味着在价格策略上越有主动权。随着市场的不断成熟，靠人际关系、两面投机的售电公司将越发难以为继，而专注于自身实力，抓重点、强弱项、补短板是售电公司更为稳健的经营发展之道。
4 安科瑞为售电公司提供解决方案
安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。
4.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台
安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，包括用户用电量历史数据采集记录、变电所环境参数等。通过边缘计算网关和云平台分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，快速派单消缺抢修，便于售电公司为用户提供快捷的服务。
4.1.1提高负荷预测精度，减少偏差考核
运维平台通过4G或互联网采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司掌握用户的用电习惯和历史数据，更准确的了解用户实际用电量，为预测未来用电量提供依据，同时也可以为用户提供用能数据服务。
4.1.2闭环运维服务，降本增效
运维平台除了实时采集电气数据外，还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和组温度、环境温湿度、烟雾、浸水、视频、门禁信息，发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息，并可生成派工单，通过GPS定位服务情况，快速排除故障，缩短故障停电时间，为用户提供运维服务，提高用户粘性。
4.1.3能效分析，提供数据服务
平台可按照配电回路、区域、分项、部门统计日、月、年用电数据，并进行同环比分析，同时系统提供分时段电能及费用统计、实时需量、四象限电能、平均功率因数计算等功能，为用户提供多维度数据服务。
4.1.4数据对接
运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接，实时提供电力交易竞价信息，及时获取电价信息和交易情况。
4.1.5用户诊断报告
运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告，对用户配电系统运行情况提供周期性诊断报告，总结配电系统运行情况，提出改进建议。
4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平台
Acrel-5000Cloud能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议。
平台采集用户电、水、气、冷热量等能源消耗数据和光伏、风力、储能等新能源数据，对用能数据进行分析，按照区域、部门、用电设备类型进行细分，提供同比、环比分析比较和用能数据追溯，同时可以提供尖峰平谷各时段用能数据和报表，帮助用户梳理能源账单明细和制定能源绩效考核。
4.3 AcrelCloud-3200预付费管理云平台
随着电改的进一步深入，除了工业企业外，未来居民用电和商业用电都会逐步开放，售电公司也会参与到居民和商业用户的售电交易，安科瑞预付费云平台可为售电公司提供先交费、后用电的方案，并且为用户自助缴费提供支持。
安科瑞预付费管理云平台为居民小区、商业综合体、办公楼、酒店式公寓、学生宿舍以及连锁超市提供用电预付费和用电安全管控解决方案，目前已经成功在上述各场景得到广泛的应用并已经稳定运行多年。
4.4 AcrelCloud-6000安全用电管理云平台
用电安全是综合能源服务的一个重要环节，保障用户的用能安全至关重要。安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素（线缆温度、漏电电流、负荷电流、电压）进行数据跟踪与统计分析，通过2G/NB-IOT/4G方式采集现场数据，及时发现电气线路和用电设备存在的安全隐患（如：线缆温度异常、过载、过压、欠压及漏电等）并通过短信、APP推送、自动语音呼叫等方式及时预警，有效防止电气火灾的发生。系统可以显示所有监测点位的漏电电流等电气参数和线缆温度，并支持巡检记录和派单操作，提供安全隐患分析报告，实时评估企业用电安全状态。
4.5 AcrelCloud-9000电动车（电瓶车）充电桩运营管理云平台
充电桩业务越来越多出现在售电公司的业务清单中，有助于帮助售电公司平衡偏差的同时也能获取更多利润，相辅相成。
4.5.1资产管理
充电桩运营管理云平台帮助售电公司实时监测充电桩运行状态，包括安装地点、数量、充电桩空闲/使用状态、故障信息等。
4.5.2交易管理
充电桩运营管理云平台为需要充电的用户导航寻桩，提供预存电费充电、扫码充电等结算方式，解决充电难、管理难和收费难的问题。
4.5.3安全管理
近来电瓶车相关的安全和火灾事故频发，成为生命和财产安全隐患。政府部门发文对电瓶车火灾的整治都放在规范停放和充电行为上。安科瑞充电桩运营管理云平台除了资产管理和交易管理功能外，还提供充电安全管理功能，包括充电桩漏电、温度的监测，有助于规范管理电瓶车停放和充电问题。
4.6 产品选型
5 结束语
本文通过对售电公司的原理、定义、商业模式等问题进行分析，还原了售电公司在市场中的真正形态，并针对目前售电公司面临的困境提出一些发展建议，以期为售电公司经营策略的制定提供参考。
【参考文献】
[1]李帅. 广东售电批零倒挂调查[J].能源，2018（1）
[2]王子阁. 市场洗牌加剧，售电公司如何破局
[3]安科瑞企业微电网设计与应用手册. 2020.06版
作者简介：王蒙蒙，女，现任安科瑞电气股份有限公司，主要从事于售电系统的研发与应用。
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